Местните марки отслабват хватката на европейските луксозни групи в САЩ и Китай

В една извънредно студена вечер в Пекин доста от западните първокласни бутици в първокласния мол WF Central са съвсем празни. Но в китайския бижутер Laopu Gold половин дузина клиенти пробват колиета и пръстени, до момента в който запалени сътрудници по продажбите се навъртат.

„ Някои марки са доста специфични, като Louis Vuitton и Chanel “, сподели Линда, 41-годишна жителка на Пекин, разглеждаща в магазина. Въпреки това, добави тя, Китай към този момент има някои „ доста положителни “ локални марки, които притеглят вниманието й. „ Те пасват на усета ми и са малко по-евтини. “

От листването си в Хонконг през 2024 година, акциите на бижутера се покачиха с над 800%, което му дава пазарна капитализация от 120 милиарда хонконгски $ (15 милиарда щатски долара). Инвеститорите залагат, че китайска компания, фокусирана върху вътрешния пазар, в миг, когато продажбите на множеството западни първокласни марки спадат в Китай, има задоволително място за напредък.

Има от ден на ден доказателства, че купувачите на двата най-големи пазара на първокласната промишленост — Съединени американски щати и Китай — се обръщат към локални други възможности на европейските марки, които от дълго време преобладават на пазара.

Линда, която носеше гривна Tiffany HardWear и носеше чанта Chanel, сподели, че е понижила покупките си от интернационалните първокласни групи през последната година и вместо да се извърнат към китайски марки. 

Местни марки като Laopu Gold, експертът по кашмир Icicle и производителят на чанти Songmont предефинират какво може да бъде една съвременна китайска първокласна марка.

Междувременно в Съединени американски щати продажбите на американски наследствени марки Ralph Lauren и ревитализиран Coach нарастват с двуцифрени проценти през последните тримесечия – внезапен поврат след години на постоянно понижение на двете марки.

„ Ключът към дълголетието на първокласната промишленост е да убеди Gen Z, че вложението в тези артикули си коства, но .  доста от тях избират локални марки — в Китай, само че и в Съединени американски щати “, сподели Клаудия Д’Арпизио, началник на консултантската компания Bain. няколко години.

„ Можем да го назовем локална горделивост, само че бих споделил, че в действителност тези марки са по-добри в тълкуването на наследството и локалния усет “, сподели Д’Арпизио.

В Laopu дизайнът включва висулки и обеци във формата на сметала и тикви Хулу – значим китайски знак на шанс и разцвет.

Златен и паве елмаз „ Hulu “ висулка, един от най-популярните дизайни на марката съгласно търговски помощник, се продава на дребно за към Rmb20 000 ($2800), до момента в който златно и паве елмаз Cartier Love огърлица коства €6 500. 

„ Наблюдаваме по какъв начин китайските марки печелят лост за договаряния в най-хубавите молове, който преди беше непокътнат за световните първокласни марки “, сподели Алексис Боном, основен изпълнителен шеф на консултантската компания за марки Trinity Asia.

Цената се изплаща във време, когато китайското държавно управление подтиква потребителите да купуват от локални марки и потребителските разноски са потиснати.

Продажбите на Laopu са се нараснали с 233 % в континентален Китай през първата половина на настоящата финансова година спрямо преди една година, съгласно HSBC, като продажбите на бутик в страната са доста по-високи, в сравнение с в западните сътрудници и обичайните китайски бижутери.

„ Смятаме, че триумфът на Laopu произтича от отключването на търсенето от нов сегмент на пазара на бижута от висок клас и от това, че не се пробва да бъде идващият Cartier “, сподели Ерван Рамбург, началник на първокласния отдел в HSBC.

Bonhomme сподели, че Laopu също по този начин притегля млади купувачи измежду микс от клиенти, които също биха купили от международни и обичайни китайски бижутери.

„ Laopu е една от първите китайски марки за бижута, които основават чувство за разкош, не просто продавайки злато, само че трансформирайки наследствените занаяти в повторяема продажба на дребно, ” добави той.

Докато новите участници ускоряват конкуренцията на потиснатия първокласен пазар в Китай, купувачите в Съединени американски щати купуват повече вкъщи – вместо да пътуват до Европа – до момента в който доларът отслабва и амбициозните консуматори от междинната класа търсят стойност. 

Ralph Lauren, който спонсорира олимпийския тим на Съединени американски щати и тенис шампионата US Open, е провел забележителни рекламни акции, предопределени да повдигнат марката посредством предизвикателство на носталгична, кинематографична визия за Americana.

Един началник на промишлеността сподели, че доста консуматори се свързват с визията на марката, защото Съединени американски щати навлизат в по-консервативна, ориентирана във вътрешността културна фаза.

Компанията най-новата празнична рекламна акция може да бъде лист с най-големите шлагери на една идеализирана Америка: самолет-близнак се спуска над планински контур на Юта; мръсни колела, коне и пикапи подвигат прах; сборище от мултиетнически, нацупени модели се скитат из полетата, облечени като джентълмени каубои в смокинги, палта от овчи и широкополи шапки. 

Ръководителите прекараха съвсем десетилетие в работа, с цел да повдигнат марката Ralph Lauren и да поемат по-голям надзор върху разпространяването й, само че задачата към момента е да се обслужва необятен кръг от клиенти и ценови точки. 

„ Нашето описване на истории в действителност е предопределено да се хареса необятно, в това число на по-чувствителните към цената консуматори “, сподели основният изпълнителен шеф Патрис Луве по време на диалог за облагите през ноември.

Производителят на чанти Coach неотдавна възкръсна от кофата за отстъпки в моловете, спечелвайки купувачите от поколението Z – изключително в Съединени американски щати – с известни чанти като Tabby, която беше шлагер от лансирането си през 2019 година и има начална цена от към $350. Главният изпълнителен шеф Тод Кан сподели през септември, че задачата му е да трансформира Coach, благосъстоятелност на американската група за облекло Tapestry, в марка за 10 милиарда $. 

„ Точката на нахлуване на пазара на Coach е от 18 до 27-годишна възраст “, сподели основният шеф по растежа на Tapestry Сандип Сет пред вложителите през ноември, добавяйки, че единствено в Съединени американски щати през идващото десетилетие „ 25 милиона дами ще навършат 18 години и всички те ще създадат първата си огромна покупка на дамска чанта    това дава голяма опция за порастват посредством разширение на този пазар. “

Базираната в Пекин Songmont, която беше учредена през 2013 година, има сходна ценова категория и черпи от „ богатото културно завещание на Ориента “ за формите на своите чанти и търговски площи с висока идея в шепа китайски градове.

Минималистичният етикет за конфекция Icicle, който е основан в Шанхай и има дизайнерски студия както в Китай, по този начин и във Франция, има 240 магазина в Китай. Сега се стреми да усили наличието си във Франция, откогато отвори флагман в Париж през 2019 година и сподели първата си сбирка на Седмицата на модата в Париж през 2025 г. 

„ Мисля, че това е доста здравословно от конкурентна позиция “, сподели Д’Арпицио. " Ние постоянно споделяме, че това е културна и креативна промишленост. Тогава е необичайно да се каже, че има единствено една просвета в света, която е европейската просвета, която превзема всички. "